Les modalités d’inscription
Référence
AC060
Niveau
Bases
Modalités
Présentiel ou à distance
Tarif
1320,00 €
Durée de formation
2 jours
-
14 h
Lieu
Dates
Les objectifs
- Gérer l'organisation commerciale d'une agence.
- Manager ses collaborateurs dans l'objectif de les faire adhérer et participer à la stratégie commerciale.
- Appliquer les techniques de vente et de négociation permettant de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
Toutes nos sessions sont désormais disponibles en présentiel ou à distance.
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Inscrivez-vous à la session et indiquez-nous la modalité de participation que vous souhaitez par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr
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Le programme
Leprogramme
Thématiques :
Durée :
2 jours
-
14 h
A. Ambitions de l’agence
1. Etude de l’environnement Agence
2. Diagnostic du portefeuille
3. Points forts et faiblesses
4. Projets et ambitions Agent
B. Management
1. Etude de la productivité agence/collab
2. Organisation de la compétence
3. Mesure de l’efficacité commerciale
C. Organisation de l’Agence
1. Etude des flux
2. Organisation du management d’équipe
3. Planification de l’activité commerciale
D. Faire adhérer aux ambitions
1. Politique de rémunération
2. Recrutement
3. Négociation
E. Management commercial
1. Mettre dans le succès les collaborateurs
2. Entrainement à la démarche de vente
3. Coaching négociation
Validation des acquis :
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM.
1. Etude de l’environnement Agence
2. Diagnostic du portefeuille
3. Points forts et faiblesses
4. Projets et ambitions Agent
B. Management
1. Etude de la productivité agence/collab
2. Organisation de la compétence
3. Mesure de l’efficacité commerciale
C. Organisation de l’Agence
1. Etude des flux
2. Organisation du management d’équipe
3. Planification de l’activité commerciale
D. Faire adhérer aux ambitions
1. Politique de rémunération
2. Recrutement
3. Négociation
E. Management commercial
1. Mettre dans le succès les collaborateurs
2. Entrainement à la démarche de vente
3. Coaching négociation
Validation des acquis :
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM.
- Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin du stage.
- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation.
Personnalisation parcours :
Un questionnaire préparatoire sera remis en amont de la formation au participant lui permettant de faire remonter auprès du formateur ses attentes et besoins spécifiques.
Public
LePublic
Agents généraux d’assurances et/ou manager d’équipe dans une agence d’assurances
Pour les personnes en situation de handicap souhaitant réaliser une formation e-learning :
Nous vous invitons à prendre contact avec notre référent handicap (Nadia Benakli – nbenakli@ifpass.fr) afin de déterminer les formations accessibles.
Pour les personnes en situation de handicap souhaitant réaliser une formation e-learning :
Nous vous invitons à prendre contact avec notre référent handicap (Nadia Benakli – nbenakli@ifpass.fr) afin de déterminer les formations accessibles.
Pré-requis
LesPré-requis
Aucun prérequis
Modalité d'accès :- Les préinscriptions se font en ligne sur notre site ou par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr au moins 1 jour avant le début de la formation.
- Toutes les démarches administratives et financières doivent être réglées avant le début de la formation. Veuillez noter qu'en cas de demande de financement à un organisme financeur, la démarche de prise en charge est à réaliser par le candidat ou l'entreprise et doivent être réalisées à l'avance
- Les formations sont confirmées 3 semaines avant le début de la formation.
Points forts
LesPoints forts
Modalités pédagogiques :
Formation théorique et pratique avec des mises en situation.
Formateur(s) :
Cette formation est animée par un professionnel de l’assurance, formateur expert de l’Ifpass.
Formation théorique et pratique avec des mises en situation.
Formateur(s) :
Cette formation est animée par un professionnel de l’assurance, formateur expert de l’Ifpass.
Tarifs et financements
LesTarifs et financements
Tarif :
1320,00 €
1320,00 €
Exonérés de TVA
Exonérés de TVA
Les dates
Lesdates
Thématiques :
Durée :
2 jours
-
14 h
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