A. Fondamentaux (1 jour) - E-Learning
1. Parcours assurance collective (6 h) :
- Règles de la Sécurité Sociale et prestations de l’assurance maladie
- Assurance de groupe
- Information et devoir de conseil dans le cadre de la souscription à une assurance groupe
- Tarification et paiement des cotisations de l’assurance collective
2. Développement commercial (1 h)
- Portefeuille clients et plan d’action commercial en assurance
B. Contrat santé collectif (2 jours) - En Présentiel ou distanciel
1. Spécificité de contrat santé collectif et règles de mises en place
2. Mise en œuvre des clauses de recommandation
3. Conditions de validité du caractère collectif
4. Généralisation de la couverture santé et garanties minimales
5. Dispositif de maintien des garanties
6. Avantages fiscaux et sociaux
C. Garanties de prévoyance dans le contrat d’assurance collective (2 jours) - En Présentiel ou distanciel
1. Bases légales ou conventionnelles des régimes de prévoyance
2. Couvertures de prévoyance dans l’entreprise
3. Gestion du contrat : règlement des cotisations et des prestations
D. Garanties de retraite dans le contrat d’assurance collective (2 jours) - En Présentiel ou distanciel
1. Régimes de retraite de base et complémentaire obligatoire
2. Retraites collectives à cotisations définies
3. Retraites collectives à prestations définies
4. Loi Pacte avènement des PER et opportunités de transfert
5. Contrat IFC (Indemnités de Fin de Carrière)
E. Pratique de la prévoyance collective et aspects juridiques (2 jours) - En Présentiel ou distanciel
1. Mises en place des régimes collectifs
2. Cadre législatif (Loi Evin)
3. Gestion des clauses de recommandation
4. Gestion des prestations
5. Régime fiscal et social des cotisations
F. Techniques de négociation et entretien commercial (1 jour) - En Présentiel ou distanciel
1. Techniques de négociation
2. Techniques de communication
3. Déroulement de l’entretien commercial